搬家公司演艺创惊人业务

　　这不是一家普通的搬家公司。

　　搬家公司有很多，一般就是帮你把东西打包好，搬到目的地就完事了，价格也很便宜。但是，就在搬家这种很多人认为枯燥无味的产业中，日本却有一家别具特色的励志搬家公司，通过把演艺等创意融合到业务中，占据着日本搬家行业的前三名。同时，他们的年销售额达15亿元，利润高达16%，远远高于一般搬家公司5%的利润率。

　　搬家也“励志”

　　你本来在东京工作，要搬到大阪去找工作，你可能会觉得很沮丧，大阪的工作没东京好，工资也没东京高。励志搬家公司会派出导演把这个拍成励志人生的电影。当然他也收费，但是并不高。

　　比如说你现在要搬家，励志会派一个导演过来，导演先跟你聊天，了解你的基本情况，为什么要搬家之类的，聊完之后导演就帮你设计搬家的过程，并帮你把整个搬家的过程拍成一个电影，各个环节全部拍下来。一般在搬完家后一周，导演就会把这个电影的录像带给你。

　　说来很有趣，励志最开始推出这种模式时，并没有引起大家注意。后来有几个特别突出的案例，搬家的人都写了表扬信，在电视台被采访时都感动得热泪盈眶，这家公司才自然而然地出名了。

　　在这些案例中，最为人感动的是一位银行高管与励志搬家的故事。

　　这位高管曾任职日本四大银行之一的助友三井。后来，高管因为家庭问题影响了工作，加上低迷的日本经济，被公司辞退。辞退以后，东京的房租非常贵，所以他要搬家。

　　一个白领搬家本是很正常的事情，可是这家搬家公司是给他怎么搬的呢？

　　励志公司有一个团队———四个人，当中设一个摄影师。搬家前，四个人做了大半天的策划：怎样帮助这个人搬家。他们知道这个人因为家庭和事业的原因走下坡路，心情非常沉重。所以他们决定给这个人做“励志人生”的搬家，让他重振信心，继续事业，建立新的家庭。他们把整个搬家过程拍成了一个电影，配上音乐、歌曲。这部30分钟的电影有包括悲壮的场面在内的很多场景。据高管最后写给公司的感谢信中说，这30分钟的电影他整整看了10次，然后，他重新找回自信，积极面对生活，找到更多工作机会。

　　搬家三个月后，高管又打电话给这家公司要求再次搬家。这次是从租金1300元人民币的东京郊区公寓搬到市中心1.2万元人民币的公寓。这个小组又给他做了策划。主题叫《踏上新的征途》，以山口百惠的著名歌曲为背景音乐：在一个美好的日子里出去旅游，踏上新的征途。这次搬家再次演绎了一个激动人心的过程。高管说，这两次搬家不仅是单纯的搬家，而且他获得了两部帮助他经历两个最重要的人生阶段的电影：走下坡路的时候和又回到上坡路的时候。

　　还有一个故事也很有意思。

　　日本一位男孩失业了，女朋友看他礼物也买不起，饭也请不起，就生气跑了，他受了很大的打击，不得不搬到东京郊区的一个很小的房子里面去。他请了这家励志搬家公司，搬家的过程对男孩的影响很大，他搬到郊区后马上就开始创业，结果一年内他的公司就扩大到有500多人，做得非常好。这个事情在日本N H K电视台黄金(1196.10,-14.30,-1.18%)时段播出来，引起全国轰动。

　　从这些“情景剧”的故事中，这家搬家公司一炮而红，其他搬家公司的毛利有五个点，这家公司至少能有二十多个点。